私の師匠は誰なのか、というと「ダン・ケネディ」が真っ先に頭に思い浮かびます。
私のブログは過激な内容ばかり発信しています。このマーケティングは尊敬するダン・ケネディから学んだ方法です。私のビジネスだけでなく人生にも大きな影響を与えてくれました。
マーケターやコピーライターは、ほとんどの人が彼の名前を聞いたことがあるはずです。
私自身、ダイレクト出版経由でダン・ケネディの教材や本を買い漁り、学んできました。彼のマーケティングについて多くの教えのなかで、特に印象に残っているのは、「敵を作ること」についてのアドバイスです。
“1日に10人の敵に嫌われることができないなら、お前のメッセージは弱い。誰もそんなお前の話に耳を傾けない。”
“1日に10人に嫌われて、1人のファン(信者)を獲得しろ”
彼の言葉です。この言葉を聞いてあなたはどう思いますか？このブログでは、敵を作ることがビジネスで強力な武器になるという話をします。
ダン・ケネディとは？
ダン・ケネディは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界における第一人者であり、大小無数の企業の経営者や起業家に多大な影響を与えてきました。
伝説的なコピーライターであり、マーケターであり、コンサルタントです。
さまざまな業界で156のビジネスを成長させ、そのオーナーや創業者を億万長者にしてきた革命的な頭脳の持ち主です。
彼は、どんなビジネスでも成功させることができる豊富なアイデアを持つ人物です。
ダン・ケネディの名言
「1日で10人の敵に憎まれなければ、あなたのメッセージは弱い。誰もあなたの言うことを聞かないだろう」
ダン・ケネディ知恵の言葉は、平凡でつまらないビジネスを激変させる力をもっています。
だって正論ですよね。
同じ業種のビジネスなんて数十万、数百万社あるわけですよ。そのなかで群を抜いて、成功するには、物議をかもすほどの過激なメッセージを投げる必要も出てきます。
論争が引き起こされるかもしれない。炎上するかもしれない。それでも、1人の熱狂的なファンを獲得できるならビジネスとしてこの上なく成功です。
ちいさな会社や、弱小の起業家が進んで、リスクを冒すこと。これが重要です。私の中で、ダン・ケネディから学んだ、もっとも大きな教訓です。
ダン・ケネディの名言「魔法使いになりなさい、魔法使いに気をつけなさい」
ダン・ケネディの名言で「魔法使いになりなさい、魔法使いに気をつけなさい」 という言葉があります。
マーケティングは1つの演出です。つまり、私自身もイベントショーを行っているようなものなのです。平凡で素朴なマーケティングは誰にも見られません。
だから「底辺くん」という名前で過激な情報発信を恐れずにやっているんですよ。
マーケティングで注目されるには、まるで「魔法使い」のようになる必要があります。嘘をついたり、炎上マーケティングをする必要はないです。まるで魔法使いのような存在にならないといけない。
それがマーケティングです。
なぜダン・ケネディは怪しいのか？
彼が教えるマーケティングは極めて先鋭的です。過激です。だからこそ、初めて彼の存在を知った人は「ダン・ケネディは怪しい」と感じるのも当然。
その感覚は同感です。私も昔はそう思ってましたから笑。
でも、マーケティングを学び始めると、ダン・ケネディの言葉は間違ってないと分かりました。
普通、詐欺師は平気で嘘をつきます。それも綺麗で甘い嘘をつきます。 しかし、ダン・ケネディはいつでも真実を教えていました。私が彼を知ったのはダイレクト出版で教材を買った時だったんですが、彼が教えてくれたマーケティングの基礎は今でも私の糧になっています。
ダン・ケネディのおすすめの本は？1冊選ぶならコレ
彼の本は主にダイレクト出版から、日本語訳された本が販売されています。私個人のおすすめの1冊は「億万長者のお金を生み出す26の行動原則」。
2010年に販売されてもう10年以上経過していますが、今でも私は時々、本棚から取り出して、この本を読み返しています。
なぜ成功する人、しない人が分かれているのか。同じ知識、ノウハウを持っていて、どこに差があるのか。
生まれたときには違いはないはず。同じ人間のはずなのに。
この本は、まさに社長、起業家が、どうやって富を引き寄せられるのかについて書かれた1冊です。ダン・ケネディ自身が生涯で順風満帆だったわけではありません。
実際に彼が莫大な富を得るようになるまで、何を考え、何をしてきたのか。包み隠さず、オブラートを引っぺがした本音で知識を共有してくれています。
この1冊は「古くても」読む価値はあります。むしろ、彼の本音が書かれているから読むべきです。
ダン・ケネディがいない今、我々が実践するべきこと
ダン・ケネディは64歳の若さにも関わらず、ガンで亡くなりました。死亡したというニュースは世界中のマーケターやコピーライターに衝撃を与えました。
でも、ダン・ケネディが私たちに教えてくれたことはなくなりません。
安全圏で寝そべる経営者になってはいけない。常に市場をかき回す起業家として、マーケティングを実践していくこと。それが私たちができることです。
個人的に彼から学んだのは、知識やテクニックよりも、ビジネスへの考え方そのものです。
嘘を重ねたキレイごとを吐くビジネス講師の話に30万円払うなら、彼の本を買って読む方が100倍役に立ちます。ホントに。
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